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2002-12-13 ArtNo.30299
◆Bajaj／TVS、ディストリビューション網拡張
【ムンバイ】モーターサイクル市場の競争が過熱する中、地元ライバルのBajaj Auto Ltd(BAL)とTVS Motor Companyは、それぞれアグレッシブなマーケッティング戦略を立て、市場シェアの拡大を図っている。
インディアン・エクスプレスが12月9日報じたところによると、ＢＡＬのRL Ravichandran副社長(ﾋﾞｼﾞﾈｽ＆製品開発)は全国の小規模都市(人口20万-30万)に浸透する狙いからディーラーとサービス・センターの数を20～25％拡大する方針を明らかにした。目下全国に400ディーラー、1200サービス・センターを展開している同社は、今会計年度こうしたディストリビューション網の拡張に120クロー(US$2481万)を投じる。最近、“Bajaj Boxer Indian Telly Awards 2002”と銘打ち、Star Plusチャンネルを通じBajaj BoxerモデルのＴＶ販促を行った同社は、今月はエントリー・レベル・モーターサイクル“ＢＹＫ”を3万ルピーで発売する予定だ。
他方、ＴＶＳのHarish Krishnamachar重役(GM)によると、全国に400ディーラー、1600サービス・センターを展開する同社は、北部、東部地区におけるディーラー網の拡張に力を入れている。またディーラー網を拡張した際には、自動的にサービス・センター網も拡張する。今年初のTVS Victorの発売に際しては、クリケットのナショナル・ヒーロー、Sachin Tendulkar氏をブランド・アンバッサダーに起用したが、同戦略は奏功、Victorは空前の売れ行きを見、ブランド・イメージも向上した。同社は“TVS Cup India Vs West Indies”と銘打ったクリケット・マッチのスポンサーも引き受けたと言う。
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