SEAnews 2002-02-08 ArtNo.28168

【ニューデリー】東京拠点のネットワーク・アンチ・ビールス／インターネット・セキュリティー・ソフトウェア会社Trend Micro, Inc.は向こう12～18ヶ月間にインドに子会社を設立する計画だ。
インディアン・エクスプレスが2月7日報じたところによると、トレンドマイクロのGoh Chee Hoh地域販売部長は同紙に以上の消息を語った。それによると、インドは同社にとって急成長する市場で、2002年には250％の売上増が見込める。カレンダー・イヤー2001年のインドにおける営業額は100万米ドルだったが、2002年には350万米ドルの売上を見込んでいる。このため来年は子会社を設立する。
1年前には、テレコム、石油、ガス部門を重点に市場の開拓を図っていたが、今日では金融、銀行、コール・センター、製造業、公共企業をターゲットにしている。これは後者の急成長が予想されるため。
この他、中小企業(SME)とＳＯＨＯ(small office home office)市場の開拓も重視している。現在、大企業とＳＭＥ／ＳＯＨＯ部門の売上に対する貢献は80：20だが、今年末には後者の比率が35％に拡大する見通しだ。トレンドマイクロはSME/SOHO市場を開拓する狙いからテア2再販業者マーケッティング・チャンネルの構築を図っている。今年はインド業務に2クローを投資する計画で、これにはＳＭＥ／ＳＯＨＯ市場をターゲットにしたブランド・ビルディングやマーケッティングの費用も含まれている。
トレンドマイクロは、インドにおけるインターネット・ゲートウェイのためのポリシー・ベースのソリューション“InterScan messaging security suite (IMSS)”のマーケッティングを開始した。ＩＭＳＳは新ビールスの防御手段が開発されるまで、その進入を阻止し、これを封印すると言う。