|
2000-01-12 ArtNo.21519
◆＜馬＞Ｉ－Ｂｈｄ、新商法でエアコン市場のシェア拡大
【クアラルンプル】Ｉ－Ｂｈｄ(旧社名Sanyo Industries Bhd)は、ユニークな商法で新たな需要を創出、昨年9月に旗揚げした“ｉ”ブランド・エアコンのシェア拡大に成功している。
Ｉ－ＢｈｄのLim Kim Hong会長が親会社Sumurwang Groupのニュースレター“ブリッジ”紙上で語ったところによれば、香港地下鉄のプリペイド・チケットにヒントを得た500Ｍドルのエアコン下取りスキームや避雷針付きエアコンの安全性を強調した販促キャンペーンは、新たな需要を創出、大手メーカーに支配されるエアコン市場に足場を築くのに役立った。こうした発想はSumurwangがかつて消費者と同業者の反応を子細に研究し、短期間にドリーム・ランド商標マットレスの市場を開拓した経験に基づくものと言う。(NST,STAR:1/11)
|