1999-12-10 ArtNo.21287
◆<星>NEL、台湾企業との提携通じUS$10億売上増目指す
【シンガポール】シンガポール拠点の世界第5位の契約製造業者Natsteel Electronics(NEL)は、台湾の電子会社Accton Technologyと、通信機器の製造/マーケッティングに関わる戦略提携を結んだ。NELは同提携を通じ、向こう3年間に10億米ドルの売り上げ増を達成する計画だ。
新協力協定の下、アクトンはスイッチ/ハブ/アダプター/トランシーバー/ルータ/その他のネットワーク製品のデザインやソフトウェアの開発、マーケッティング・サービス及びロジスティクス支援を引き受け、これに対してNELはプロットタイプの製造、大量生産、アフター・セール・サポート等を担当する。
アクトンはNELを通じその製品を直ちに大量生産し、世界市場に供給でき、NELは契約製造業務のマージンを拡大できる。NELのChester Lin重役(CEO)は、「全世界に製造施設を展開するNELにとって、デザインを強味とするアクトンとの提携はお誂え向き。これでビジネスの獲得が容易になる。またもしこの種の提携を行わないなら、今後の成長は難しい」と語った。ちなみにNELは、最近一連の企業買収を通じ、OEM(相手先商標製造)ビジネスからODM(オリジナル・デザイン製造)へのシフトを図っていた。
NELは新ビジネスのニーズに応じるため、2000万~2500万米ドルを投じて、中国、ハンガリー、メキシコの製造スペースを60万平方フィートほど拡大、製造能力を60%ほどアップする。NELは、これにより1、2年内に通信/ネットワーキング関連製品の同社営業額に占める比率が、現在の10~15%から30~35%に拡大するものと予想している。(ST,BT,LZ:12/9)
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