SEAnews 1999-11-12 ArtNo.21001

【シンガポール】ケッペル・テレコミュニケーションズ＆トランスポーテーション(ｹｯﾍﾟﾙT&T)とシンガポール・テレコム(ｼﾝｸﾞﾃﾙ)の業務用通信機器部門、ケッペル・コミュニケーションズとテレコム・イクウィップメントが合併し、4ヶ月前に発足したRadiance Communications Pte Ltd(RCPL)は、2004年までに年商3億Ｓドル、純益2000万Ｓドルの達成を目指している。
RadianceのChan Chee Kheong重役(CEO)によると、今年の売り上げ目標9000万Ｓドルは照準に収めた。売り上げの55％は新ビジネス、もしくは拡張ビジネスで、45％は保守サービス。目下の顧客ベースは約1000社。内20～30％を占める多国籍企業が売り上げの80％に貢献している。多国籍企業はその通信機器を平均3年に1度更新するのに対して中小企業は5年に1度の割合になっている。
国内通信機器市場の40％のシェアを占める同社は、売り上げの90％を国内市場に依存しているが、5年内に海外売り上げの比重を40％に拡大する計画で、フィリピン、中国、タイ等における合弁や企業買収の機会を探っている。海外市場では、既存企業権益の買収を通じて、迅速に業務を立ち上げ、年率27％の売り上げの伸びを維持する。これに引き替え国内売り上げの伸びは、ライバルのシェアを切り取ることにより初めて実現されるため、せいぜい年率5％の伸びが見込めるに過ぎない。
親会社2社が対等出資するＲａｄｉａｎｃｅの自己資本は1500万Ｓドル。海外市場開拓に際しては1国当たり2000万～3000万Ｓドルの投資を予定している。しかし親会社の資金には依存せず、自力で必要資金を賄う方針だ。また当面、上場する計画はないが、2、3年後に上場する可能性を否定するものではないと言う。(ST,BT:11/11)