SEAnews 1999-06-08 ArtNo.19385

【クアラルンプル】エプソン・トレーディング・マレーシアSdn Bhdは、地元市場に生じた明るい見通しから、今年の売上は昨年の8000万Ｍドルから9600万Ｍドルに20％アップするものと見込んでいる。
タナカ・ミホ重役(MD)によると、以上の予想売上の60％はプリンター、30％は消耗品、残りはスキャナーとプロジェクターの販売で占められる見通しだ。
プリンター販売の60％はドット・マトリクス・プリンター、残りはインクジェット・プリンターで、同社はミッド乃至ハイエンド市場をターゲットにしている。統計によれば価格ベースではプリンター市場の60％はビジネス、40％がホーム・マーケットで占められており、販売の重点は法人市場に置かれる。
エプソンは9月までに公認サービス・プロバイダー(ASP)39社を指名、カラー・レーザー・プリンターやスキャナー・プリント・コピア等の販促を強化する。これらのＡＳＰはエプソンがペナン、ジョホールバル、クアンタンに設けた3支店とシャーアラム本店のアフター・サービス業務を支援する。ＡＳＰは既存のサービス・プロバイダー、プタリンジャヤ拠点のＣＳＡマレーシア及びクチン拠点のSebor Sdn Bhdとも相互に補完関係を形成する。エプソンはマーケット・シェアの拡大よりも製品／サービスの質向上に照準を合わせていると言う。
エプソン・トレーディング・マレーシアは先週、再販業者をターゲットにしたエクスターナル・セールズ・パワー(ESP)プログラムに着手した。同社はこれまで広告宣伝活動に多額の資金を注入してきたが、反応は今ひとつ。ＥＳＰスキームの下、顧客はリセーラーの店舗で直にエプソン製品に手を触れ、その特徴を理解できる。ＥＳＰメンバーはそれぞれ完全なセールス・キットを提供され、プリンティング・サンプル付き製品仕様も配布される。またメンバーは四半期ベースの販促キャンペーンからも恩恵を受けられると言う。(ｺﾝﾋﾟｭｰﾀｲﾑｽﾞ:6/3)