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1998-09-24 ArtNo.16627
◆＜印度＞ＳＡＩＬ、二次流通網設け小規模顧客市場開拓
【ランチ】スチール・オーソリティー・オブ・インディアLtd(SAIL)は今年末までに国内各地に新たに50～60のディストリビューターを指名、流通網の強化を図る。
ＳＡＩＬのKAP Singh取締役によると、小規模顧客をターゲットとしたセコンダリー・ディストリビューション・チャンネル方式の導入により、今年度末までに5～6％の売上増を見込んでいる。これにより中小顧客へのサービスが強化され、これらのものからの苦情も減る見通しだ。同社は来年中にこの種のディストリビューターの数を200に拡大する。
大口顧客に対しては全国に展開する45のストック・ヤードを通じてサービスを提供、総じて今年は昨年比20％の売上増を目指すと言う。(IE:9/23)
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