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1998-08-29 ArtNo.16294
◆＜印度＞韓国大宇、小型車Ｍａｔｉｚに直販方式採用
【チェンナイ】Daewoo Motors India Ltd(DMIL)は今年10月末乃至11月第1週に発売予定の小型車Ｍａｔｉｚの販売に際してはダイレクト・マーケッティング方式を採用する計画だ。
ＤＭＩＬのSG Awasthi重役(MD)によると、シエロ発売の際にはブッキング方式に依存した結果、広告宣伝支出が多額にのぼったが、ダイレクト・マーケッティング方式で有れば、多額のコストを節約できる。
Matizの販売戦略の要は市場シェアを争うことではなく、市場の需要を活性化させることにある。ＤＭＩＬはかなり以前からダイレクト・マーケッティングのための多角的方式の採用を検討してきた。Matizの詳細情報を提供するＣＤ－ＲＯＭを作成するとともに、Matiz専門のセールス・ユニットを組織、目下セールス・スタッフに集中訓練を施している。
Matizの発売に際しては、ディーラー250社を指名、大都市だけでなく、中小都市もカバーしたディーラー／アフター・セールス・サービス・ネットワークを構築する。
ＤＭＩＬの年産能力は目下の7万2000台から2000年までに15万台に拡張され、他に2モデルが紹介される予定と言う。(IE:8/28)
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