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1998-08-19 ArtNo.16150
◆＜馬＞ＩＢＭ、地元ソフト・ベンダーの能力開発に注力
【クアラルンプル】ＩＢＭマレーシアは困難なビジネス環境を乗り切る努力の一環としてＢＥＳＴｅａｍ(ﾋﾞｼﾞﾈｽ･ｴﾝﾀｰﾌﾟﾗｲｽﾞ･ｿﾙｰｼｮﾝ･ﾁｰﾑ)地元ソフトウェア・パートナーの訓練を強化している。
ＢＥＳＴｅａｍは地場のソフトウェア統合者、付加価値再販業者、コンサルタントとの提携を通じてＩＢＭ製ソフトウェア製品やソルーションの販売／据え付け／サポートを行うスキームで、ＩＢＭの世界戦略の一環を成している。ＩＢＭマレーシアは1990年初に同スキームを導入、現在地元に30社のＢＥＳＴｅａｍパートナーを有する。
ＩＢＭマレーシアのチュー・チュアン・チン課長(ｿﾌﾄｳｪｱ担当ｶﾝﾄﾘｰ･ﾏﾈｰｼﾞｬｰ)によると、ＢＥＳＴｅａｍ地元パートナーのアップグレードは、1）現在のビジネス環境にマッチした教育／訓練、2）ＢＥＳＴｅａｍパートナーに必要な資格取得奨励、3）戦略ビジネス・プランの立案支援－－の3方面から実行される。
ＩＢＭマレーシアは18日から“セールス・イネーブルメント・トレーニング・プログラム”と銘打った3日間の集中訓練を開始した。(NST:8/18)
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