SEAnews 1998-05-12 ArtNo.14880

【クアラルンプル】ヒューレット・パッカード(M)Sdn Bhd(HPM)は、昨年11月に導入したソルーション・リセーリング・オーガニゼーション(SRO)を通じて、マレーシアのコンピューター・ハードウェア市場におけるシェアを一段と拡大できるものと期待している。
ＨＰＭのエリクＷ.Ｃ.リー課長(SRO担当)によると、80～90社のチャンネル・パートナーを擁する同社は情報技術(IT)に関わる総合的なソルーションやアプリケーションのネットワークを提供でき、またＨＰ社がチャンネル・パートナーに第一級の支援とサービスを提供することにより、エンドユーザーはＨＰ社製品の最大限の恩恵を享受できる。
ＨＰ社の1997年10月期年商は、ほぼ6億Ｍドルと、前年度を30％上回ったが、ユニックス・オペレーティング・システムのチャンネル・パートナーが同売り上げの60～70％に貢献した。
ＳＲＯ創設の主旨は、ＨＰ社プラットフォームの最大限の恩恵を顧客に提供できるようチャンネル・パートナーを武装させることにある。チャネル・パートナーは販売前の支援を受けられ、定期的な製品情報や製品のアップデート情報が提供される。ＨＰＭは、例えばＫＥシステムズSdn BhdやBass Computing Sdn Bhdのような専門技術を擁するチャンネル・パートナーを通じて、ＨＰ社製プラットフォームをベースとした幅広いビジネス・ソルーションを顧客に提供できる。
ＨＰＭは今月21日に、12領域のチャンネル・パートナーと共同で、リージェント・ホテルにおいて“ＨＰ＆チャンネル・パートナー：トータル・ソルーション”と題する12セションのセミナーを開催する。同セミナーに関する問い合わせはMaggie(TEL:03-715-2800)まで。(NST:5/9)