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1997-12-03 ArtNo.13047
◆＜馬＞ケーブルトロン、域内市場の流通チャンネルを強化
【クアラルンプル】米国拠点のネットワーク・ソルーション会社ケーブルトロンは、域内における同社製品のプレゼンスを強化するため、ディストリビューション・チャンネルの強化を図っている。
ケーブルトロン・システムズPte LtdのKin S, Lai重役(ｱｼﾞｱ太平洋担当MD)によると、同社のライバル、3ComやBay Networksはアジア太平洋地域に既に強力なプレゼンスを築いており、ケーブルトロンは出遅れた感がある。しかしケーブルトロンはその強みとする領域に照準を合わせることにより、遅れを挽回できる。同社はスイッチングおよびネットワーク・マネージメント・システムズを最大の強みとしており、これらを武器にミドルからハイエンドの法人市場を開拓する。
同社はこれまで市場シェア拡大のための企業買収は行わなかったが、今後はそうした方式も検討すると言う。ケーブルトロンは最近ディジタル・イクウィップメント・コープ(DEC)のネットワーキング・ディビジョンを4億3000万米ドルで買収すると発表している。(STAR:12/2)
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